核心组员(中)

核心组员(中)
——行动承诺

网络21成功系统核心组员上集咱们明晰了,核心组员是钻石的习惯,而且核心组员是非白即黑的属性,它有7个承诺要素,是相乘关系。今天咱们来拆解一下这7个承诺要素。

船人将这7个核心组员的的要素归为3组,分别为:

行动承诺要素

1. 15+

嗯,成功系统(网络21)的《生意拥有人手册》里,对核心组员的指标是8+,但是在现在30+不算什么、60+起步的趋势下,能够保持15+都有些脸红了呢。

15+的计算是连续的,中间中断了,则重新打卡再算。

按照20%的成交率来估算,连续1年的15+,有180+的行动量,亲自推荐36+,那么用一年成为SP,是完全可以预见的事情。

这就是第一个行动承诺:讲计划。

2. 100%用户/生产消费者

成功系统(网络21)对100%的定义是:使用≥25种安利产品。

船人在加入的第一个月就成为100%用户了,这个不需要什么努力啊,将反正要消费的产品换成自己代理的产品,只是一个决定而已。

以前产品少工资低,还要算计一下,现在产品多工资高,转念就可以成为生产消费者了。

值得注意的是,不是成为减肥顾客或者减肥教练,用过贵的产品就是生产消费者了。我们在经营一个生意,产品线的丰富,是我们的优势,没有用够25种产品,不是100%用户,不是核心组员。

船人依稀记得,当年有的伙伴就是因为成为了100%用户,产生了莫名其妙的业绩:有的一个月有上百个走珠的订单,有的一个月有上百个皮革亮洁剂的订单,虽然这样的的业绩才抵得上一个减肥业绩,但是如果在减肥业绩之外又多同样的业绩,难道不是更美好的画面吗?作为互动营销生意,你还真不知道哪种顾客带来的潜在市场更宽更深呢?

船人随便列一下产品清单吧,如果不懂得怎么去做100%用户,照单抓药就行,至于怎么发挥产品的最大价值,问自己的DD领导人吧,DD领导人都是产品高手。

高科技产品系列:
益之源净水器
逸新空气净化器
中式炒锅

家居清洁系列:
浓缩多用途清洁剂(LOC乐新)——安利第一款产品
不锈钢软丝刷——刮丝袜都不起丝的钢丝刷
浓缩浴室清洁剂——墙面、龙头水垢去光光
浓缩空气清新剂——会分解而不是掩盖的清新剂
浓缩洗洁精(碟新)——最安全洁净的洗洁精(没有之一)
塑料瓶(配比瓶)——几块钱的产品体现安利科技实力
皮革亮洁剂——沙发座椅皮包皮衣全搞掂
浓缩玻璃清洁剂(透丽)——家庭窗户和汽车玻璃透明亮丽
浓缩厨房去渍剂(速洁)——抽油烟机快速清洁,去污一霸
多效倍洁洗衣液(SA8/丝白)——多少人被丝白一洗倾倒
高效洁白洗衣粉——没有对比就没有伤害,用过安利洗衣粉马上体会这句话
炫黑深色衣服洗衣液——所有深色衣服有福了
磨粒亮洁剂(丽宝)——要啥粗蜡呀
喷雾瓶——有人专门来安利公司买喷雾瓶你相信吗?
多效纤细衣物洗涤剂(丝纤)——真丝、羊毛得靠它
防漏量杯盖——当初就这玩意儿还必须是日本生产
压取器——每次精确压出3ml
预洗喷洁剂——洗衣前顽固污渍喷一喷

光家居清洁用品就18种了,其实做到100%用户就这么简单。

个人护理系列:
浓缩漱口水——刷牙之后漱一漱
口腔清新喷雾剂——EDC随身必备
多效含氟牙膏——我的顾客用过之后就不用其他牙膏了
润肤沐浴露——船人销量最大的产品:碟新、沐浴露和丝白洗衣液
走珠止汗露——老外来中国都在找的产品
丝婷清屑调理洗发露——改进配方后更好用了
丝婷清屑调理护发素——配合洗发露使用
雅蜜润肤露——冬春季节肌肤最好的保护
全护型牙刷——刷头小、刷毛舒适、刷脖弹性强,用了知道好
润肤蜜露香皂——可以除味和用到最后一点点的香皂

以上只是家居清洁用品和个人护理产品,把它们用上,就已经是100%用户了,所以说,100%用户只是一个决定,不需要去努力的。

安利在中国大陆有200多款产品,船人列举的是最容易普及的产品,家居清洁产品和个人护理产品,就像飞机的两个轮子,它们可以帮助飞机助跑。

可是要让飞机上天,光有轮子不行,雅姿和纽崔莱如同飞机的两个翅膀,有了它们,生意的这架飞机,才能飞得更加高远。

所以,要成为100%用户,靠家居产品和个护产品是可以脱贫,纽崔莱和雅姿才是致富产品。

再加上高科技产品,就又加了一个火箭发动机了。这么一个没有围墙的超市,我们不但要会努力做生意,还要会聪明地做生意。

3. 10-20个优质顾客

这一点可能是对成功系统(网络21)最大的误解之一,包括外界的,也包括团队内部的。

成功系统(网络21)可从来没有说过不销售不卖货的。船人第一次接触推荐人的时候,她说的是:“我们不挨家挨户推销”,这个不挨家挨户推销跟不进行销售完全就是两个概念嘛。

所以,作为一名只跟计算机打交道的电脑攻城狮,船人也有自己的顾客群,每个月也要服务10-20名顾客,从口喷到空气净化器,因为这是生意的业绩来源,也是系统的要求。

这个要求其实很简单,已经包含在15+指标里了:讲过计划的朋友,除了成为A类,B类和C类不就是我们照顾和服务的顾客吗,从中每个月挑出10-20位来服务好,不是应该去做到做好的事情么?

大卫·道南在CEP里多次强调平衡,其中关于销售与建管道的平衡,在多个CD中都摆在第一位强调。

船人也认为,我们在建立市场的时候,有必要保持销售与建管道的平衡——尤其是销售。

每个月200PV的销售+自用的业绩,说出去会被笑话死的,但是就是这么简单的一个业绩,如同15+一样把它做到,然后一直做12个月。可以做到吗——SP不就是这么一步步来的。

今天我们一起分解了行动承诺,下一集我们来分解另外的4个承诺。

==============================================================

本文由网络21成功系统非官方网站原创,仅代表船人先生个人意见,不代表成功系统(网络21)官方观点。如需获得指导,请以自己的生意教练指导为准。

本站版权所有,原文来源:http://ibochina.com/archives/1397,联系方法在本站最上方。

想要第一时间收到本站的更新,只需要在点击下面的图标,填写电子邮件地址,有最新文章就会投递到你的电子邮箱:填写您的邮件地址,订阅网络21成功系统的精彩内容:

或者点击此处订阅成功系统(网络21)邮件列表====》网络21成功系统邮件列表

船人的个人微信公众号:

此条目发表在個人成長分类目录,贴了标签。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

20 − 17 =