四大支柱之四——“我”是什么?

伙伴关系的四大支柱之四
——“我”是谁?

这种基础性的文章特别难写,写完这一系列之后,船人不再碰基础性的文章了。一来看的人少,说明许多人不重视基本功,都喜欢花哨的文章;二来《生意拥有者手册》和各位大咖的演讲已经描述得很完整了,我再写也没有新的花样。

四方合作中,不论是供应公司、支持系统还是合作团队,都是确定的、成功的,反而唯一不确定的是“我”,那么,“我”到底是什么呢?

我们说,自己是“独立生意人”,它是英文IBO的中文译名。

IBO的全称是什么呢?
Independent Business Owner
独立生意拥有人

这3个单词,每一个都有重要的意义。船人是这么看的。

首先,Independent,独立的。

在这个生意里,没有谁是谁的领导,没有谁是谁的上级,每个生意人都是平等的,没有谁听命于谁。

导师鲍伯·巴伦先生常说,如果你是士兵,不听命令的话,上级可以制裁你;如果你是职员,你不听命令的话,上级可以扣罚你的薪水;而在这个生意里,你不听领导人的话,领导人对你是没有任何约束力的,市场利润是供应公司支付给你的,奖衔也是公司给的,领导人没有任何干涉的能力和权力。

从供应公司的奖金制度可以知道,这个生意要赚钱的核心是要首先帮伙伴们赚到钱。所以,领导人对生意伙伴的支持,就是推心置腹为伙伴着想的,领导人所追求的利益来自于伙伴们能够遵循领导人的指引,先于领导人获得利益。

但是,同样是因为独立性,我要是不听从领导人的,领导人对我也没有帮助的义务,我的奖金不是领导人给的,领导人的奖金也不是从我的利润里瓜分的,有足够多的人等着领导人去帮助呢。

正因为领导人是如此无偿地付出,许多领导人都对自己的领导人无比感恩,除了在各种场合用言语来表达,也会用其他形式表示自己的感谢。

在一次周末聚会上,蔡凤荣老师就说过,每次去业务咨询,都会带上一份小礼物给自己的领导人。

船人也是这样,每次有特色食物或者先进玩意,都会想着带给领导人;每次吃过好的馆子,都想着下一次要请领导人到这家馆子来吃一顿(这不是业务咨询,不要求复制)。

第二,Business。生意人。

生意就是生意,在商言商,不论我们说这是一个大家庭也好,一个社区也好,一个部落也好,落到个体上,我们要厘清的角色定位是不容模糊的。

虽然赚钱不是生意的目标只是生意的附加结果,但是,不赚钱的生意是不道德的。不论我原来是翻译还是工程师,来到这个生意里,要学会这个生意的语言,掌握这个生意的技能,赚取这个生意的收入。

网络21是学校我们是学生没错,但是网络21是商学院啊,我们没有赚钱的话,不要说自己是网络21的成员好不好?这样太丢吉米的脸了。

英国前首相撒切尔夫人甚至定义贫穷是一项“人格缺陷”,作为网络21的成员,要带着这种缺陷基因前行吗?

第三,Owner ,拥有者。

我们在说独立生意人的时候,偏偏漏掉了“拥有权”这个词。

而船人认为,这个词是不可省略、不可忽略的!

船人经常碰到的词是:“不知道”、“我不会”和“你没有教过我(或者没有人告诉我)”。是的,每当听到这些话,我的内心几乎是崩溃的
当我们从左边象限进入右边象限的生意时,也许我们的身子已经进入了一半,但是许多时候,我们的思维还待在左边不愿意过来,上述词语就是外在体现。

船人从加入系统到现在,从没说过上述3句话,要说的话, 一定会带上后面半句话:

  • 我不知道——我会去搞清楚!
  • 我不会——怎么才可以做到呢?能教我吗?
  • 你没有教过我/没有人告诉我——你可以教我吗/我从哪里可以学到?

船人认为,“拥有者”思维,是领导人与非领导人的鸿沟,不跨越这道鸿沟,仍然是在左边象限。

船人认为,“拥有者”思维,不是这个生意最核心的态度,但是却是这个生意最专业的态度!

关于“拥有者”思维,最有效的一本书就是贝克·哈吉斯先生为成功系统写的书《你有限公司》,书中的每一页,都是在锻造我们的拥有权意识,跨越这道鸿沟,这本书可以帮到我们。


本文由网络21成功系统非官方网站原创,仅代表船人先生个人意见,不代表成功系统(网络21)官方观点。如需获得指导,请以自己的生意教练指导为准。

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