业绩是可再生资源吗?

撞线之后的业绩要攒吗?

的每到月底检视业绩的时候,船人都会提醒伙伴们,要关注自己的国内进修指数,如果只差个几十分,尽量让自己再上一个档位,整个小组可以多得3%的小组报酬。

对于这种刚刚要撞线的比较好做工作,但要是那些刚刚撞线,或者刚好在2个档位中间的伙伴,就会出现一种心理——我如何有新的订单,我是赶紧下单还是磨磨蹭蹭攒到下个月?

船人面对这种问题也时不时会纠结,总会有算计的小心思在里面,当然现在不会纠结了,结论在后面说。

出现这种算计的心理,是来自对次月的业绩的恐惧——如果这一单成交了,下个月凑不够业绩怎么办?

回到今天的主题——业绩是可再生资源吗?

比如说,船人我本月底签约了一个减肥顾客,她不可能下个月再来减肥一次的,本月已经撞线后,如果把减肥的这300多分攒下来,下个月是否会轻松些呢?

事实证明,越是这么贼精,后面可以带来的业绩越有限!

从心理学的角度来说,对未来的业绩的不自信,会导致自己的行为畏首畏尾,患得患失,不见兔子不撒鹰,谈单时缺乏足够的端正姿态,是有可能飞单的。

从生意指标的角度来说,核心组员中,不论是讲计划指标还是10-20个顾客指标,都为我们在次月有足够的业绩养足了底气,缺乏这种底气,不算是核心组员。

从团队建造的角度来说,如果自己撞线后就刹车,势必也会设法去压制组内的的成员的冲劲,有时候会毁了一个组的。

比如说,深度上有位组员已经冲过了7000分有达标的潜力的,但上面已经达标的领导人不能额外做到4000分就会压这个组员达标,结果很可能这么一下,这条腿永远都无法达标……

所以,船人的答案很明显了,有业绩就去做,不要像1万年前的原始人积攒脂肪一样来积攒业绩,高速发展的团队,不需要“节俭基因”,我们有充足的市场!

今天不成交,也许下个月会鸡飞蛋打;今天成交的业绩,可能下个月会附带给我们更大的成交!

业绩,其实是可再生资源!


本文由网络21成功系统非官方网站原创,仅代表船人先生个人意见,不代表成功系统(网络21)官方观点。如需获得指导,请以自己的生意教练指导为准。

本站版权所有,原文来源:http://ibochina.com/archives/1569,联系方法在本站最上方。

船人的个人微信公众号:

此条目发表在個人成長, 如何上银章, 领导力分类目录,贴了标签。将固定链接加入收藏夹。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

11 + 2 =