时刻准备着

时刻准备着

有时,在邀请一些伙伴进行现场分享的时候,伙伴们会说:“不不不,我还没有准备好”。
有时候,这只是一种习惯性答复,对上台分享有种天生的恐惧;有时候,是真的一无准备,或者说,不知道要上台如何发言。

船人在进入这个生意后,每次上台分享,其实都不是现场设计台词的,而是在日常工作在、生活中,都在捕捉与生意相关的灵感的。

这些灵感都与生意相关联,每当灵光闪现,船人就在设计相应的台词,以便上台时分享,或者与朋友分享,或者在公众号分享😆

所以,每次领导人说,可以让船人分享的时候,船人其实已经有分享的大纲和细节了。
换句话说,如果不是在台上分享,在日常工作、生活中,与其他人分享,难道不应该有现成的台词吗?

上台分享和台下分享,只是气氛不同,但是需要分享的内容和要点都是一样的啊,上台不会分享,难道在生活中分享生意也是没有准备的吗?

往年有一句流行语“多一些真诚,少一些套路”,而船人觉得,在这个生意里,真诚也要多一些,套路也要多一些,因为套路是最直接、最高效的。

系统办公室以前推出过《Q卡》工具,就是随身的一个套路集合,相信各领导人也为自己的小组都准备和制作了相应的手机上适用的类似Q卡的套路集,练熟了套路,工作就有底气了。

给船人比较震撼的有2件事,一个是保险公司新员工的“过关”考核,就是对基本技巧的反复锤炼,或者说,对套路的熟练掌握,“过关”以后,才能出山;

第二个是房产中介/销售对我的电话轰炸与其中的话术技巧,每次接到房产小弟小妹的来电,都能体会到他们的师傅对他们的锤炼是有效果的,通话中都能感受到他们的兴奋与自信。

对于上班族来说,套路与话术,都是领到工资的保障,如果不练、不熟,就该领盒饭了。
而作为IBO(独立生意人),不熟练掌握基本技巧和套路,多多少少还能有成交,这是多么幸运的事情啊。

可是如果要稳健增长或者飞速增长,我们难道不该熟练掌握基本功吗?米其·萨拉在说到生意的秘诀的时候,每次都强调“我只是把基本功打好……”,相信并照做的人,就收获了;不相信也不照做的人,我也不知道后来会如何。

说到最后,船人想表达的是:

  • 生意是自己的,自己对自己的生意负责;
  • 练熟基本功,归纳出套路,可以事半功倍。

准备好了吗?

时刻准备着!


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