成长俱乐部怎么来的(上)?

成长俱乐部(上)

现在有许多地方都开展“成长俱乐部”活动,可是有意思的是,无论我们翻看现在的《生意拥有人手册》或者是早期的《生意人起步手册》,都没有关于“成长俱乐部”的介绍,也没有相关的英文名称。

那事情会不会是这样子的,“成长俱乐部”并非是全球统一的标准活动,它更是适应在咱们现在的生意环境来进行呢?

嗯,你猜对了。

成长俱乐部的出现,是有很强的时代背景的,但是它又如此有效,所以在大环境改善之后,仍然被保留了下来。

那是在2002-2004年前后,外部市场环境比较严苛,已经到了限制加入的地步。

什么叫限制加入?就是:不是你了解了这个生意了,想加入就随便加入,要看你的推荐人有没有推荐名额。

什么叫推荐名额?我已经记不太清楚了,大概是这样的,必须要做到当时的9%(净额9k)≈现在的15%的样子,才有推荐资格,每3个月还是每半年,才有推荐2人的资格,要再推荐更多的人,就要等下一个季度或者半年。

那我真的想做这个生意怎么办?排队呗,全部都是手工记录。那时候的领导人练就了一身熟练计算的本领,对算法无比精通。后来外部环境改善后,公司直接与IBO签约,领导人彻底解放,导致有的领导人上了DD都不会计算业绩😄

咦,好像我有点跑题,我们是要说成长俱乐部的。其实,成长俱乐部跟政策限制有关。当时的政策限制,造成了两个挑战:

  1. 在有限的加入名额下,如何发现最有动力和行动力的人员;
  2. 限制加入的同时,也限制了大型会议,没有了BBS和周末聚会的生意,如何推动动势?

成长俱乐部就是在这个背景下产生了。一群睿智的网络21领导人,在探索、试错之后,尝试性开始了中国特色的“成长俱乐部”,没想效果特别理想,就全国推广了,而且一用就是十多年。

最开初,成长俱乐部就是为了弥补无法参加大型聚会的限制,将大型聚会通过一起学习CEP的形式,在组员家中营造一个虚拟聚会,建成一个永不落幕的周末聚会会后会。

后来又做了一点衍生,交流读书心得、分享梦想书等等,其核心都会围绕打造核心组员而进行。

当年的CEP数量较少,许多经典的CEP可以多次拿来成长俱乐部分享,以至于到了大部分伙伴都耳熟能详、倒背如流的程度,如《一辈子一次的巴士旅行》、《律师、橙子、生意》、《一个有梦想的人是不会被拒绝的》、《英雄》等等。

也是通过成长俱乐部,许多伙伴熟悉了每一盘CEP的主题和用法,借出与收回磁带的时候,可以通过设计好的提问来筛选对象及有效跟进,的确实现了“成长”的初衷。

船人第一次接触网络21这个团队就是在成长俱乐部,当时几乎所有领导人都去国外了,我的推荐人的推荐人约我参加成长俱乐部。

我记得那场成长俱乐部,大家一起学习交流的是罗伯特和兰蒂的《英雄》,主持人是刚毕业参加工作的丹丹,非常有才气,场面气氛和谐又活跃,让我产生了进一步了解系统的动力。在下一次的OP时认识了我的领导人,开启了系统之旅……

以当年的互联网水平,暂不具备远程开办成长俱乐部的条件,而且系统一直营造的是高接触文化,所以,成长俱乐部一直以线下活动为主。随着移动互联网的普及,有的伙伴也在探寻线下线上结合的模式。

成长俱乐部如此有生命力如此有效,就一直延续了下来,反而成为了一种典范,也许,随着国内的团队的成长,可以将它复制到系统的全球化运作去呢。船人总是能在网站预见未来,也许几年后真的在全球遇见成长俱乐部了呢😄

下集,船人来谈一谈参加及组织成长俱乐部的方式和心得。

关于要发飙的文章,再往后推一推。


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