什么是新表格

什么是新表格

在听CEP的时候,我们经常听到“新表格”的说法,这个新表格到底是什么呢?

其实,这是直译带出来新名词。在演讲的原文里,说的是“New application”,指的就是加入时所填写的加入申请表,不断被引用,就变成一个专有名词了。

我国的电子化很发达,现在简单通过微信发送邀请链接或者二维码就可以填写加入表格了。

而在此之前,我们都是需要填写纸质表格的,用的是多层复写纸,比如曾经在我国某一版是这样子的:

记得米其·萨拉在《决定要做好》里面说,跟进的时候,不用解答问题,直接把笔递过去,说:用力点,复写纸有4层,说的就是这种申请表,从美国到中国,一直沿用了60多年呢!

在CEP里不断提及“新表格”,其实是强调了系统里生意指标的第一指标——新加入人数!

其余的与增长有关的指标,除了讲计划,都与新加入人数有关:业绩、CEP数量和周末聚会人数,新表格就是源头活水。

当我们填写业务检讨表进行业务咨询的时候,第一目标仍然是新表格的数量:

所有的领导人都在谈论动势的时候,米其·萨拉说:新表格等于动势!

2020年秋冬周末聚会即将来临,在这个年末大考的日子,衡量成绩的第一指标,仍然是新表格,是骡子是马,带着新人来战!


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