西蒙·汤普森《销售整个组合》

按计划，本周分享西蒙·汤普森《销售整个组合》。

船人对西蒙的印象非常深刻，因为当我听过计划后，我的推荐人借给我的跟进磁带就是《西蒙·汤普森和戴安娜·曹成功故事》。

而西蒙特别擅长的，又是以工程师的身份拆解生意要素，尤其是关于跟进的各个要素。

今天的演讲中，“销售整个组合”只是整盘磁带中的一个话题，而整场演讲，都是关于跟进思路及策略的。

我们所能听到的CEP，关于生意技巧方面的，尤其以罗伯特·安卡沙和西蒙·汤普森讲解得最多，看来，在东南亚，使用生意技巧，会是比较有效的一个方法。

要说西蒙最经典的跟进CEP，当属《应付而不要回答》，里面将“道、术、器、用”由高到低全部都拆解得明明白白，只要抄作业就可以，这个磁带我将来也来分享一下学习心得。

回到今天的主题，西蒙说的“销售整个组合”，是指我们在跟进的时候，提供给生意对象的，不仅仅是一个生意机会或者一个发展方案，而是包含了四方合作在内的整个组合，来确保合作成功。

在推广时，要整体打包：

我在销售一个生意机会
我在销售一个培训和支持系统
我在销售指导和培训
我在销售你的梦想

将四方合作作为组合进行跟进，目的仍然是推动下一步的行动，导向加入，迈向LC。所以在跟进时，心里怀揣的也是整个生意前进的节奏，不仅仅是签约。

记得船人在刚加入的时候，我的领导人对跟进的培训是全方位的，从听完计划的三大万能提问到“打预防针”，到借出跟进资料袋，到24~72小时黄金回访，到下次OP邀约，一招招都环环相扣，做起来不仅是一门生意，也是一门艺术。

现在有了更多选择，例如线上计划、线上跟进、线上会议等，可无论是借助哪种媒介、使用何种方式，基本功就是基本功，该学该练不能丢，对吗？

本文仅代表船人个人意见，不代表成功系统（网络21）官方观点。如需获得指导，请以自己的生意教练指导为准。

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