《你凭什么被信任》
本周提前分享成功系统（网络 21）2022年9月RB读书计划推荐书《你凭什么被信任》。
本书的作者罗伯·乔勒斯（Rob Jolles）是船人第一次接触，有意思的是，罗伯曾经是篮球运动员、教练，现在是企业培训师。这种成功转型的作者在美国比较常见，他们的培训也很实用。
而本书的译者晓婉大家都很熟悉了，已经连续为系统翻译了多本推荐书了。持续提供推荐书翻译这件事，我们可以看到一种传承。
外观印象
拿到这本书就感觉很好，因为它比较轻，轻就意味着页数少，容易读完，阅读体验会好。果然，只有163页。
船人用了3天的时间读完了，我预计，每个人读完此书的时间不超过1周。真的，每天从刷抖音的时间里挤出 15-30 分钟足矣。
对本书感觉好的另外一个原因是本书没有纸张酸味和印刷味，这意味着它环保、安全、阅读体验佳。
阅读体验
说到阅读体验，翻开书本内页，也很有意思。
首先是目录中置，我们看了 15 页引言之后才看到目录，而这个时候读目录，已经对全书要讲什么有个大概了。
体验好的另外一点是，行间距、字间距比较大，留白也比较多，给我们记笔记足够的空间，契合作者内容中留给对方空间的观点。
内容心得
全书围绕着“增强公信力”这一主题展开，通过 7 个章节不同层面逐步解析，从我们心底不自信的缘由开始出发，步步递进，解决从自信到他信，从克服恐惧到帮助他人克服，从心态到技巧都梳理了一遍。
这种书不可能看一遍或者看一本就能解决问题，但是我们经常读、经常练，就会慢慢发生改变，这也是为什么我们每个月都要读书的原因。
要点感悟
下面重点谈谈我从书中某些观点中引发的共鸣或感想，它们会推动我不断自我改进，不断性格标准化。
p27，先完成再完美。当我读到这里时我笑了，作为一个绝对的完美型，在系统的熏陶下，我已经不那么“完美”了。
反观周围的一些职场人，明明不是完美型，却一开始就追求无限完美，导致起步就面临巨大障碍。反而需要我这个完美型出来劝解：先完成、再完美。
这一段我深深感谢系统对我的改变。
p37，与人交流时有价值的 2 个提示。这 2 个小技巧其实很早就在跟进技巧里学过了，现在不得不感慨，有价值的技巧都是相同的。
p50，暂停技巧。这点有意思，我们常常是为了避免冷场而口不择言，而谈话中，我们却需要刻意去制造这种暂停的。学到这种暂停技巧，交流中双方会更加舒适。
p69，带着情感去相信。我印象最深的就是，提到我的领导人，所有人都认为，她是完全相信这个生意的。因为她讲计划的时候，就是“带着情感去相信”的状态，自己完全投入进去了。所以第一次挺她讲计划我就加入了。
有些伙伴总觉得自己讲计划的成交率低是自己的讲计划技巧不够，恰恰相反，就是自己都不相信自己讲的计划，我们的对象怎么可能相信呢？
想想有一次大卫·道南因为不想被打扰，反问一句“你听说过供应公司吗？”反而人家要加入的故事，就是无论何时何地，大卫都相信这个生意，哪怕是带着不耐烦的语气，人家都能读到后面的信念。
这个要点，也是船人还需要加强的地方。
p98，锁定内容。这个观点其实在系统里也是经常提及的。我们讲计划不需要创新，因为对听众来说，都是新内容。而如果我们练习熟练了，计划的效果才更有成效，我们的状态才符合正常值。
就像使用车轮一样去使用计划吧，系统都给我们造好轮子了，我们是借助系统，在生意壮大之前，没必要自己去发明。
p110，积极就是双倍希望。看到这一段我就想起吉米·道南经常讲的那个故事：一个水桶里泡着一群老鼠，有一只老鼠会时不时被拎起来看看外面的时间后再被丢入水中。而这只老鼠在水里坚持的时间最久，因为它见过外面的世界，它有希望。
罗伯说，我们不但要希望，而且要双倍的希望，这种积极态度非常有力，每个人身边都需要这样的人，就从我做起吧！
p121，他信来自自信。接上面的心得，我们周边太缺积极、自信及鼓励了。要让他人信任我们，我们得首先自信。不但能赢得他人的信任，还能对我输出信心。做这种稀有物种，到哪都受欢迎。
p134，眼神交流。看到这里我真的无语，公司里就是有这种不与我眼神交流的员工，会令我们感觉受到轻视。反观我自己呢，我也常不想与别人眼神交流呀，原来这样的行为那么令人反感呀，我会改。
p147，租借弱项。这也是我们在系统里学到的，如果我们缺什么，我们可以补足，更加有意思的是，在系统里，我们补足的方式不仅是自己去填补短板，还可以借助团队的力量，轻松补上短板。方法就是——去找到那个有长板的人！
在魔都的这几天，给我感触最深的，除了一线城市的繁华，就是这个城市的包容感。这与第一次来魔都的感觉有很大差别，也与帝都那种政治中心不一样。具体的感悟，我可能在以后的文章中慢慢分享。
今天的更新大部分是用手机完成，然后再到酒店的公用电脑修改的，码字不易。
发表前听了几遍语音，还是能听出紧张和不完善。第二次么，放自己一马，先完成，再完美图片。
本文仅代表船人个人意见，不代表成功系统（网络21）官方观点。如需获得指导，请以自己的生意教练指导为准。
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