如何引导梦想(鲍伯·巴伦)
当我们讲计划的时候,许多朋友感到困难的并不是去记住计划台词,因为这些台词都比较简单,还比较简短。
令许多新朋友犯难的是如何引导对方说出梦想,并且将对方的梦想与生意计划相关联,进而推动下一步行动。
咱们的导师鲍伯·巴伦(Bob Baron)先生,则用轻松的语气,教我们如何带出这个话题。船人反反复复听鲍伯的录音,不仅仅是从鲍伯这里学习相关生意技巧,更重要的是,跟随鲍伯学习他的态度。
从鲍伯这里,肯定可以学习到技巧的,因为他教的技巧就是如此简单、轻松,哪怕是一个字一个字抄下来复读,也能实现效果。
但船人想说的不是这个。
当我们去讲计划或者跟进的时候,我们是在【交流】。而在交流中,内容所占的作用,不到20%。
真正起到作用的80%的部门,是非内容因素,比如语气、语调、身体语言、情绪、面部表情等等。
从导师鲍伯·巴伦身上,哪怕只是从语音中,我们也能感受到鲍伯传递出来的这种自信、幽默与关心!
所以,这是我如此喜欢听鲍伯录音,也建议伙伴们反复听的原因。
当然,今天的录音,还有鲍伯关于生意阶梯的部门描述。这个时候,LC的概念刚刚兴起,鲍伯就不断让我们记住:LC永远是生意人的下一个目标。
上个月底,咱们还一起跟鲍伯连线,听他再次强调基础动作的重要意义。真希望这个连线的录像能够在系统的视频号展示,可以让更多伙伴见到80多岁的鲍伯如何展现他的乐观、自信以及对基本功的执着的。
话多不甜,时间还是留给鲍伯。接下来的内容,船人也会继续分享鲍伯不同时期的原音的。
本文仅代表船人个人意见,不代表成功系统(网络21)官方观点。如需获得指导,请以自己的生意教练指导为准。
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