系统与非系统

 　　说到网络21成功系统，即使是许多已经在成功系统里面的人，还是搞不清楚说不明白“系统”到底是什么东西，系统与非系统的团队有什么区别。

　　对于这个话题，船人已经好久没有听到领导人进行这方面的培训了，好在有久远以前的录音，多么久远——久远到录音是外录的，久远到《直销管理条例》还没有颁布。但是系统的魅力之一就在于，它是长期有效的，所以及时今天来聆听，也是醍醐灌顶。

　　这个录音的演讲人是船人的领导人喻先生，他已经在许多城市的BBS和成功日演讲过，许多朋友已经参加过他的现场演讲了，船人就不过多推崇了。以下是完整的录音和提纲。

一、           为什么会有不同风格的经营理念？

 例：一个妇女开始发展生意；

     一个专业人士开始发展的生意。

吉米·道南从麦当劳得出的结论：保证单位店营业额的同时增加开店的速度。麦当劳最重要的启示：产品？复制系统。（标准操作模式）

二、           对这个生意的认识之一（普遍的认识）——产品最重要？

如果创造财富的认识从找产品开始，你的流程是正向的：

有形产品

研发 生产                                                 消费者管道

无形产品

存在的问题：     ①你的产品无法挤入分割完毕的市场

                   ②已建立的市场份额会变化

消费市场的稳定取决于以下因素——

A、 消费者可得的利益（如品质、服务、价格）。仅有这点亦无法保证稳固消费群。

B、 消费者可得的利润（生产消费者的概念）

三、           对生产的认识之二——生产系统

 

从产品→广告→商业策划→消费联盟是一种进步。消除了生产者与消费者的根本对立。

消费者联盟的概念：如团购。谁掌握了消费者，谁就赢得竞争。

我们的生意是一个类似于沃尔玛的生意，而非产品推销的生意。

推销的思维与商场的思维的区别。

100人的消费群体可得何种结果？

①     假设人均消费100元/月，理论营业额为10000元；

②     人均维护10个稳定客户是可行的，理论营业额为10万元；

③     复制系统的工作是有效的，消费群体扩大理论营业额随之扩大；

④     产品的广泛性带来的消费选择性增加会推动生意规模的增长。

 所以，非系统的生意从产品开始，我们的生意从商业模式开始。

四、           这个行业里取得成功的因素的什么？

产品好一定可以赚到钱吗？
有一个号称赚钱快的生意计划一定令你很快赚到钱吗？有效被验证的商业策略才是会取得生意成功的首要因素。

 

五、           生意是里重要的是——人

                    ——知识

                    ——工作

成功系统培养“更好的人”

　　　　　——有梦想，积极乐观

　　　　　——保持梦想并实现它

梦想是一种能力

Ｅ象限的人现实，不愿梦想；Ｂ象限是人先在头脑中建立，“任何上午均会被创造两次”

系统的意义在于：利用生意建立人。

　　——帮助个人成长；帮助在工作中建立坚强的性格；梦想是感性的，每个团队或公司均在谈；而系统的工作原理是理性的。这是一种完美的结合。

当你激发了巨大的梦想时：非系统的生意人盯住供应公司的奖励，系统的生意人则专注于生意结构，供应公司的利润是合理生意结构产生的必然结果。

系统用人人可做到的目标来管理生意人。

核心组员——是决定而非能力；象右边象限一样思考，亦象右边象限一样是行为模式。

生意目标：LC→ELC→SP→EDD

用步伐设定者来达成每个生意目标。

反复练习并用如下技巧工作可达成步伐设定者。

列名单（寻找推荐对象）；

讲计划；

跟进；帮助人起步；
深度的区别；

 

六、           这是一个值得努力去建立的生意，它是：

——可信的；

——可得的；

——可赢利的；

——可享受的；

——可移动的；

——可预见的。

以上是完整的录音和提纲，如果要参与讨论，请进入网络21成功系统成长论坛，如果欲对网络21成功系统有更多了解，可以联系船人。