每一步都是达成

每一步都是达成

里面多次提到夏威夷之旅,相当于北美地区的“迈向钻石”旅游研讨会。这个演讲,是2011年7月,大卫·道南先生在夏威夷的聚会上讲的。

故事作者写道:拥有目标和渴望,那非常好。问题是,我们可能太过沉迷于结果,以至于忘记,我们迈出的每一个脚步,不仅仅是达成最终目标的一个途径,它本身就是达成,尽管只是暂时的一步。比如说,如果你沉迷于某种不良嗜好,你的最终目标是摆脱这个不良嗜好,也应该如此。可是,你向这个目标迈出的任何一步,都可以看作是对你希望实现的目标的达成。

因为,这把你带离开了你希望摆脱的状态一步,也就是你的沉溺。如果你是牧师,你的目标是参加讲道的人数增加一倍。增加一倍当然是好事,但是你同时需要明白,如果人数增加了百分之十,也是值得庆祝的事情,它不仅仅是实现目标过程中的一个数字。既然如此,为什么很多人还是放弃了自己的目标和渴望呢?

因为,在朝向目标而努力的过程中,他们无法看到这样一个事实,那就是,他们已经不在原点。如果他们无法很快到达终点,他们就会觉得,走这条路太慢,或者太愚蠢;或者认为自己没有足够能力去完成。我们必须紧紧抓住一个事实,那就是,只要我们不放弃我们迈出的每一步,都是胜利;都是值得庆祝的,是你实现更大目标之前、必须达成的小目标。换言之,每一步都是达成。

这就是购物者的问题。他们并不购买。他们找到购买产品的购物者了吗?我还没有找到。我找到很多愿意购买的建造者,我也找到了一些在开始的时候购买产品的人。可是,我们百分之九十的业绩,都来自于建造者,他们既购买产品,也销售产品。所以,不要掉进“我有一大群购物者”的谜团里;很快你就只有一小群购物者了。你需要更多人与这个生意建立关系。

我们拥有什么呢?我们拥有很多在建立这个生意的人,他们销售很多产品;我们拥有很多曾经建立过这个生意的人,他们也会购买很多产品。如果他们不熟悉纽崔菜、雅姿这些产品,不参加一段时间的聚会,不了解这里的文化,他们就不会继续购买产品。有很多人来来去去,他们会喜欢我们的蛋白小吃一段时间,然后他们也许会找到味道更好的其它产品,就开始买另一种产品了。他们很快就不在这个生意里购物了。

你必须改变你大脑里的思维模式,要思考如何找到建造者,而他们也会成为购物者。珠宝和我时刻都在寻找生意建造者,因为建造者就是购物者。你需要推动积分,这样你才会得到报酬。我们通过推动积分来赚到钱,我们通过找到建造者来推动积分。所以,你带去参加聚会的人数越多,融入这个文化的人数越多,你能推动的积分就越多。这就是生意指标如此重要的原因。

知识并不是力量,知识的应用才是力量。无论你知道多少,除非你应用它和实践它,否则没有意义。

我宁愿带上一个几乎没有任何知识,但是有足够勇气出去讲计划的人。因为我知道,在实践中,你会学得更快、更好。讲了十五个计划以后,你就会变得锋利无比。有些人是光说不练,有些人则是实践高手。你可以拥有世界上所有的知识,但如果你不走出去,让自己碰钉子,讲计划,做起步,做产品,假装自己无所不知,充满自信地谈论产品;产品里面有着什么什么,让我如何如何。无论结果如何,一定比光说不练好得多。在这个生意里,做一个实践高手,比光说不练好得多了。所以说,你一定要运用你学到的知识。


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