远景与目标

远景与目标

这两个月来,船人都在忙于接手另外一个省的业务工作,公众号更新都收到影响。

事情是这样的,我们项目组在省内有一家同行竞争对手,省外有一家同行竞争对手,我们项目组领导层2个人,目标是做到业内第一。

去年以来我们一直在发力赶超,我同事总是说,要干掉省内对手,每当这时,我都会提醒他说,别关注省内的,那已经不是我们的对手了,我们一定要把省外同行当作比拼的目标。

他总是回应我说,省外的业务和我们是划分了势力范围的,做得再好也互不干扰;而把省内对手PK掉,才能彰显我们的能力。

而我的看法不同,首先,省内的对手跟我们不在一个数量级,构不成对我们的威胁;其次,省内对手虽然弱,但是和我们不在同一个轨道,工作中只有互补没有对立关系。而省外对手与我们是同轨竞争,虽然已经划分了势力范围,但其实都在互相侵入对方领域,有生死竞争关系。

经过我们2人的努力,整个项目组进步飞快,今年发生了业务调整,我们不但生存下来,还真的把省外的业务给兼并了,而省内的部门,如船人所预料,因为不在同轨竞争,没有受到影响反而得到加强。

这个小故事,让船人想到的是,这个同事和船人都是有明确目标的,但是在看待事件的高度不同,致使行动和结果有了差异,事实证明,船人看得更准。

造成这个差异的因素,船人认为,最大的贡献来自于船人在成功系统(网络21)的浸淫。

首先是看待问题的高度、广度和角度。进入系统后,我们必读书就有大卫·舒尔茨的《大思想的神奇》,教我们想大、做大。

其次是持续教育成长与终身学习。出于利益关系,船人当然无法将成功系统(网络21)的CEP(持续教育计划)拿来让员工学习,但是船人要求员工们每天要至少有30分钟的时间是拿来看书和书写(对,书写,不是电脑打字)读书笔记的。

在学习方面,同事就比船人更加追求短期目标,他并不在意员工的读书习惯,所以,读书笔记都是船人一个人在检查、批注。

也许就是众多小小的差异造成了今年的结果,据船人所知,省外同行的管理层人数是我们的好几倍,员工人数也是我们的好几倍,但是她们就是没有读书的习惯,在成长的底蕴上,逐渐被拉开了差距。

第三,则是船人有资格将目标看得更伟大、更长远。我和同事的区别不仅在于我的年龄更大一些,而且在于船人的收入和现金流是多元化的,财务问题不是唯一的压力。

他们夫妇只有工资收入,所有的努力就只有用业绩说话一个途径,而业绩考核,翻过年就作废的,必然导致他的目标只能更加短期、更加务实。

而在系统的这些年里,船人不但有左边象限的工资和投资收入,还有右边象限的团队资产和不动产收入,对于工作,心怀更多的是对事业的热爱和情怀,对于目标,则可以设定得更加宏大和遥远一点。

在工作上是这样,在生意里,船人也看到了形形色色关于目标的故事。9月份,是2018/2019财年的启动月,很多时候,领导人比组员能够看得更远,更能够帮助组员设定目标。

2017年的时候,有一名组员的动势非常强劲,船人和船人的领导人都看好其可以在某个月做到银章,这是基于对生意规律和指标的掌握而作出的预测。但是这名组员自己缺乏信心,也没有远景,在接近7000PV时就失去了勇气,再加上其推荐人从中压制和阻挠(你懂的),止步于7000分。而从那个月开始,业绩不断下滑,从7000分掉到4000分,今年只有2000分了。

这是非常遗憾的故事,虽然船人没有推演的大神通,但是从当时的生意结构推算,如果当月这名组员达标的话,后面很可能一飞冲天的。2017/18财年,即使做不到营销经理,做Q12是一点问题没有的,被恐惧蒙住了目标和远景,也在生活中丢失了目标和远景。

CEP里经常说到,业务咨询的时候,领导人并不是教我们技巧和方法,业务咨询的时候,领导人最优价值的点位,就是帮我们校正远景和目标!

船人的钻石领导人常说,我们不是因为站得高才看得远,而是因为相信有远方,才去登高。

我们在使用GPS导航的时候,会盲目相信导航给出的指令,为什么?还不是因为导航得到的消息来自外太空的高度,对交通状况一目了然。

我们的领导人,其实也是我们生意的GPS,他们在高空早就看到了我们的现状、中途的挑战和可以到达的位置,像相信GPS一样相信咱们的领导人,我们可以比自己想象得更简单地穿越目标!

2018/2019财年到来了,第二届LC周末聚会见!


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