领导人是团队最大的天花板

当船人看到这个题目就非常有同感,这个命题不论是在大型、中小型企业、私企还是我们网络21成功系统里面的团队中,都同样适用。有的时候,我们不得不说,即便这个生意是个人独立生意,但是,我们领导人也是我们团队最大的天花板。

近期的会议人数不满意,会后会也在讨论原因,我想最大的问题应该是船人,船人没有让这个房间充满人,我成了我团队最大的天花板。鲍伯·巴伦先生专门对直系以上的领导人培训时说:你是经理人还是领导人,这个CD一直期待赖伟雄先生整理出来,如果还不出CEP,我就要放出录音了。

老板是企业最大的天花板

毛老师,我们公司老板是温州人,家族企业,老板一家没有什么思路,喜欢随风摇摆,虽然在当地做了10年电线电缆,但是销售人员只有3人,没有正规的销售团队,客户主要是经销商和代理商,我是去年8月入职,想给公司组建一支销售队伍,把各个部门建立起来,先后带领10几个业务员开当地市场,主要做终端,没有客户资源,都是业务员一点点找,多次拜访,逐渐积累起来,去年底做了50万,今年的目标5000万,眼看着我们的成绩有了,老板可能感觉这样比较慢吧,要把这个部门解散,我好痛心,多次和老板说明利害情况,说明长期发展是需要这样的过程的,可是,没有效果,可能是老板也有老板的苦衷吧,我现在不知道该如何处理了!

       这位朋友:

        您好!

       一个企业能够做过大,走多远,其实最大的天花板就是老板。作为职业经理人在这样的老板手下做事是很痛苦的,因为老板自身的局限造成企业舞台无法放大,也从而无法给职业经理人提供一个足够的平台。我发现许多做不大的企业都有一个奇怪的现象,那就是企业的管理人员和销售人员更换非常频繁,正可谓是铁打的营盘流水的兵,但是一般来讲,企业的几个核心人员则是相当固定的,这些核心人员要么是老板的亲属,要么是跟随老板多年的亲信,他们也许在公司中没有什么显赫的职位,但是他们却有着很大的能量那就是能够左右老板,很多职业经理人都是栽在他们手里,我不知道你所在的企业中是否也存在这种现象,老板喜欢随风摇摆是否也是受到他们的影响。如果是,那你就要仔细观察这些人了。

       我想造成上述方面的原因有可能是:一、虽然随着人员增加业绩也出现了增长,但是有可能前期人员费用的增长与业绩的增长不成比例,让老板不满意,或者他对团队预期的增长并不信任或报什么希望;二是老板身边的人在影响他的决策;三是老板和他代理的产品厂家之间有矛盾,他暂时还不想把业绩做大。

       我对你的企业不是很清楚,也就只能从一般的规律中来寻找解决答案。

        一、给老板一个详细的规划案,包括目标规划、费用预算、人力配置、市场布局、营销策略、效果评估、利润分析,你一定要记住,帐一定要给老板算透了,这样他才可能接受你的建议并按照你的方案去执行;

       二、分析一下那些人在影响老板决策,如果有这些人存在,那你不但要做老板的工作,还要做影响老板决策的人的工作,让他们能给你站在一起去影响老板采纳你的建议;

       三、借力。也就是通过老板代理的产品企业来对老板施加影响,一方面让厂家给你的老板提要求,当然这些方案你要给厂家代表沟通好并寻求他们支持,很多老板是自己的员工的话也可以看得无所谓,但是他不得不重视厂家的意见和要求;另一方面你把你的方案和他们沟通好,让他们去帮助你说服老板。

                                                                                               你的朋友:毛小民

本文转载自:世界经理人

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